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網(wǎng)絡營銷服務市場解析

作者:客服中心 文章來源:天潤智力 點擊數(shù):136580 更新時間:2010-7-20

  國內外網(wǎng)絡營銷服務市場現(xiàn)狀 
  從國外情況來看,比較成熟的網(wǎng)絡營銷服務項目(具有一定的產(chǎn)品形式和定價模式)有:虛擬主機、網(wǎng)站設計、SEO(Search Engine Optimization 搜索引擎優(yōu)化)、郵件列表、網(wǎng)絡廣告、咨詢服務、網(wǎng)上市場調查等幾個方面。其中虛主機和專業(yè)郵件列表服務等已經(jīng)非常成熟;提供SEO務的公司不少,但市場規(guī)模不大,從服務費用上來說,通常在500美元左右,經(jīng)營者也多為小型企業(yè);網(wǎng)絡廣告是一個不斷增長的大市場,但通常為一些大公司所壟斷,小型服務商所占市場份額很小。網(wǎng)站設計也是很多網(wǎng)絡營銷服務公司的一項業(yè)務內容,但從事這種業(yè)務的公司很多,許多網(wǎng)絡公司都附帶有網(wǎng)站設計制作的業(yè)務,因此在關網(wǎng)絡營銷資料中專門介紹的不多,與這個領域的競爭狀況比較分散有關。 
在國內,除了虛擬主機市場已經(jīng)比較成熟之外,其他網(wǎng)絡營銷服務都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場;郵件列表服務有幾家專業(yè)服務商在經(jīng)營,但由于種種原因,從郵件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少,提供電子郵件解決方案、郵件列表發(fā)行等技術服務成為其主要的收入來源;網(wǎng)站設計市場由于進入壁壘比較低而一直比較分散,從大型網(wǎng)絡公司到家庭作坊都參與這個市場競爭,這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網(wǎng)上市場調研和咨詢服務等均未產(chǎn)生太大影響。此外,大量發(fā)送垃圾郵件的非正規(guī)的“網(wǎng)絡營銷公司”逐漸增多。 
  國內網(wǎng)絡營銷服務的幾種模式 
盡管國內專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷服務的公司不多,但是在一定范圍內涉及到部分網(wǎng)絡營銷服務內容的企業(yè)很多,這些企業(yè)各有自己的特點和優(yōu)勢。 
(1)供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業(yè)垂直信息平臺,通常擁有很旺的人氣,利用免費查詢、發(fā)布供信息的方式吸引了大量目標用戶,可以充分利用這些用戶資源,向這些用戶推廣自己的產(chǎn)品。同時,由于擁有各行業(yè)企業(yè)信息資源,可以向用戶提供各種網(wǎng)絡廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應商”就是一個典型例子。 
(2)企業(yè)上網(wǎng)綜合服務模式。從域名注冊、網(wǎng)站建設開始,到網(wǎng)站的維護和推廣,如中國頻道等網(wǎng)絡平臺服務商,擁有大量的域名注冊用戶資源,利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前向延伸服務,如對于租用虛擬主機或者托管服務器的用戶,進一步提供網(wǎng)站推廣服務,如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、 網(wǎng)絡廣告等。這種優(yōu)勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。  
(3)大型網(wǎng)站的企業(yè)服務:網(wǎng)如sina.net和sohu.net,以及其他一些網(wǎng)絡公司也在從事類似的業(yè)務。另外有一些大型網(wǎng)站在某些領域具有一定知名度,為企業(yè)或機構提供網(wǎng)站建設服務,可以提供一定網(wǎng)絡廣告推廣作為附帶條件,有一定的資源優(yōu)勢。 
(4)營銷資源模式。像環(huán)球資源這樣的公司擁有網(wǎng)下媒體資源,提供網(wǎng)上網(wǎng)下相結合的方式,比較容易為  
中小企業(yè)所接受,也可能提供更多商業(yè)機會。 
(5)專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司:以索易為代表的網(wǎng)絡直復營銷商,已經(jīng)建立了完善的網(wǎng)絡營銷平臺,擁有豐富的網(wǎng)絡營銷資源,但由于市場尚處于培育期,專業(yè)服務并未獲得用戶普遍認可,市場開拓難度很大,盡管從理論上說有很好的發(fā)展前景,但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。 
盡管一些網(wǎng)絡營銷服務商目前的狀況不太理想,但隨著企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識的加深,網(wǎng)絡營銷服務仍具有廣闊的市場前景,但是,只有那些擁有豐富的網(wǎng)絡營銷資源,并且對網(wǎng)絡營銷價值具有深刻認識的專業(yè)公司才更具有生命力。

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