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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者們看過(guò)來(lái) 網(wǎng)站的盈利方式

作者:客服中心 文章來(lái)源:天潤(rùn)智力 點(diǎn)擊數(shù):136580 更新時(shí)間:2010-7-20

“網(wǎng)站是如何盈利的?有多少種好的盈利方式?如果我想運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點(diǎn)?我適合做哪一種網(wǎng)站?”五年前,我是帶著這樣的問(wèn)題從傳統(tǒng)商業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的……。

  相信這樣的問(wèn)題也是眾多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者或?qū)W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)感興趣的朋友所關(guān)注的,下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡(jiǎn)單的介紹,希望對(duì)您能有點(diǎn)滴的啟發(fā)與幫助。

  網(wǎng)站的盈利方式一:網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式

  這種方式的代表網(wǎng)站是eBay(電子海灣),其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式,在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中,(據(jù)我所知)是市值最高的一家(510億美元左右),略高于Google(500億左右)和雅虎(480億左右),這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易在美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家的影響……。

  從另一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō),我聽(tīng)說(shuō)一個(gè)朋友到美國(guó)留學(xué),到了以后,從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)了許多自己需要的用品和圖書(shū)。離開(kāi)美國(guó)時(shí),又通過(guò)網(wǎng)站將這些用品和圖書(shū)買(mǎi)了出去,這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。

  在國(guó)內(nèi),大概有三家較大的C2C網(wǎng)站,易趣(現(xiàn)已被eBay收購(gòu))、掏寶(阿里巴巴旗下)和一拍網(wǎng)(雅虎與新浪合作)。此類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)作起來(lái),受眾群體大,建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用很高,建議要采用此類(lèi)模式,需要謹(jǐn)慎,除非在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢(shì)和充足的資金。

  網(wǎng)站的盈利方式二:在線(xiàn)廣告

  在線(xiàn)廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式,其形式繁多,從Banner(旗幟)、LOGO(圖標(biāo))廣告,到Flash多媒體動(dòng)畫(huà)、在線(xiàn)影視等多種多樣,從收費(fèi)的方式來(lái)看,現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi),Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類(lèi)廣告方式,Google去年的31億美元收入(前年14.6億美元),基本都來(lái)源于此類(lèi)廣告方式。

  廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的,只要你有較多的瀏覽群體(最好是某一類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)瀏覽群體),就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件,當(dāng)然,也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。

  另外,現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念,就是針對(duì)更專(zhuān)業(yè)的瀏覽群體,而不是泛泛的流量,這樣其有效的用戶(hù)比例會(huì)大幅提高。

  網(wǎng)站的盈利方式三:短信鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

  近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載,不僅為手機(jī)用戶(hù)帶來(lái)了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信,也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤(rùn)的盈利模式,曾經(jīng)一度短信鈴聲的營(yíng)業(yè)收入在國(guó)內(nèi)三大門(mén)戶(hù)總收入的四成左右,可見(jiàn)其重要性。幾年的時(shí)間,國(guó)內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商(電信增值服務(wù)SP)竟達(dá)到5000家左右,更有短信鈴聲專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克……。

  如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量,也可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作,獲得一些盈利,當(dāng)然,如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量,也可以成為SP的一員,不過(guò)現(xiàn)在SP從市場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)看,普遍有下降勢(shì)頭……。

  網(wǎng)站的盈利方式四:網(wǎng)上零售(B2C模式)

  談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺(jué)就會(huì)想起亞瑪遜,是的亞瑪遜應(yīng)該說(shuō)是世界上最大的網(wǎng)上零售商店,去年銷(xiāo)售額高大69億多美元。國(guó)內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等,并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。

  通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法,一種是您自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售;另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái),讓更多的商家通過(guò)此平臺(tái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

  在國(guó)內(nèi),網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸,比如,資金流的信任問(wèn)題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等,所以很多在國(guó)的網(wǎng)上零售都處于信息流階段,具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合,網(wǎng)下交易”。

  鮮花類(lèi)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的具體情況下,找到了非?尚械倪\(yùn)營(yíng)模式,就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接,成功的解決了物流本地化的問(wèn)題,并且,鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制,為用戶(hù)提供了更好的異地送花平臺(tái),甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。

  網(wǎng)站的盈利方式五:特殊信息收費(fèi)

  如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽,會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊(cè)用戶(hù)才能閱讀,有些甚至必須是收費(fèi)用戶(hù),這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類(lèi)型。

  比如,化工類(lèi)網(wǎng)站,有許多的信息是非用戶(hù)所不能閱讀的,這與化工行業(yè)特性有關(guān),其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對(duì)行情有關(guān)的信息或歷史資料。

  另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書(shū)、交友網(wǎng)站、在線(xiàn)電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶(hù)的……。

  網(wǎng)站的盈利方式六:B2B交易平臺(tái)

  這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式,顧名思義B2B(Business to Business)就是商家與商家的交易,此類(lèi)模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴,由于其群體鎖定在商家之間,雖然群體范圍并非普通大眾多,但是商家會(huì)有更好的支付能力,和更大的交易能力,也許對(duì)于商家來(lái)說(shuō),成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)支付的會(huì)員費(fèi)用。

  近幾年,國(guó)內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站,其占有專(zhuān)業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢(shì),其前景也應(yīng)該是很樂(lè)觀的。

  網(wǎng)站的盈利方式七:軟件下載

  軟件下載可以說(shuō)是網(wǎng)上零售的一部分,只是其銷(xiāo)售的產(chǎn)品為軟件,可以在線(xiàn)直接下載,而無(wú)需物流的運(yùn)輸過(guò)程……。

  現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式,有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行在線(xiàn)升級(jí)服務(wù),這也是促進(jìn)與用戶(hù)互動(dòng)的良好方法。

  由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同,英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件,即使是共享也是有使用期限的,這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷(xiāo)售平臺(tái),在我接觸過(guò)的人中,就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售,據(jù)說(shuō)生意還不錯(cuò)。

  網(wǎng)站的盈利方式八:互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)

  互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù),比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊(cè)、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)(搜索引擎優(yōu)化)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)服務(wù)等,既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分,就會(huì)需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

  網(wǎng)站的盈利方式九:網(wǎng)絡(luò)游戲

  談到網(wǎng)絡(luò)游戲,你就會(huì)馬上想到盛大的傳奇,當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話(huà)西游等等,我不大喜歡打游戲,但是還是比較關(guān)注游戲所帶來(lái)的市場(chǎng)。盛大已經(jīng)通過(guò)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)游戲王國(guó),成為國(guó)內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類(lèi)公司的市值最高的一家,可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之大。

  盈利方式還有很多:只要你能想到,用戶(hù)需求

  互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供方式還有很多,舉不勝舉,只要你能想到的,只要是用戶(hù)需求的,都有可能成為有價(jià)服務(wù)的組成部分,都有可能成為網(wǎng)站盈利的來(lái)源。

  互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新,只要不斷的創(chuàng)新,就一定會(huì)找到更多更好的盈利方式……

 

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