最近一段時間，家住吳中橫涇的螃蟹養殖戶顧某心情不錯。今年年初，鑫鑫農貸向其發放10萬元貸款用于購買蟹苗，解決了連年來投資養殖的資金缺口。

受益的豈止顧某的蟹塘。近年來，農發集團因地制宜，先行先試探索農村金融服務新模式，在財政支農、融資擔保、城鄉一體化建設方面積累了大量有益經驗，蘇州農民在破題的金融創新中如沐春風。

長期以來，資金短缺、金融支持工具的缺乏是限制農村發展的主要因素，如何“送錢下鄉”，解決農民融資難、融資貴的問題，是推動鄉村振興戰略的重要舉措。

“送錢下鄉”看似簡單，開展起來卻并不容易。首先，農村大多是輕資產，缺少抵押物，一聽到農戶要融資，銀行往往直搖頭，因為這需要承擔很高的風險。其次是大部分農戶傳統觀念較重，盡管缺錢，但對借貸行為存在抵觸情緒，對銀行以外的金融機構心存疑慮。

農發解決的第一道難題，就是創新了農村的擔保模式，針對農村不同的融資特點，推出了多種支農扶農的融資擔保產品。“錢”有了，為了讓更多的農戶受益，農發的業務團隊在蘇州鄉村開始了“地毯式”推廣。

為了核對家禽數量，業務人員顧不上臟亂差的環境和濃重的異味，走進各類養殖場一一清點；為了核實種植戶的經營數據，業務人員鉆進百畝桃林，查看果實成熟情況，有人被樹枝刮傷，有人桃毛過敏；為了解蟹塘養殖情況，業務人員乘坐簡陋船只在烈日下暴曬一兩個小時，面部和胳膊都脫皮了；有的農戶白天外出勞作，為了及時落實擔保措施，業務人員下班后驅車幾十公里趕往偏遠村鎮，只為幫助農戶夫婦面簽相關資料；沒有熟人介紹，業務人員走進花木苗圃等專業市場，對種養殖戶和批發商逐一陌拜；短短幾個月，農發的業務團隊走遍蘇州大市35個鄉鎮、85個村，累計行程近35000公里。

正是這種原始的“掃街”做法， 2014年至今，鑫鑫農貸在蘇州大市范圍內累計調查2295家次農戶，向395家次農戶發放貸款4850萬元，因執行優惠利率為農戶節省利息支出累計近200萬元，大大緩解了農戶的融資困難。

農發的創新舉措，既破解了鄉村振興融資難的問題，又為農村生產生活發展投注了活力，推進了農村融資靈活發展的進程。隨著金融支農的成功，一幅幅生產發展、環境優美、宜居宜業的濃墨鄉村畫卷在蘇州展開。近日，又有喜訊傳來，蘇州市農業擔保與江蘇省農業擔保簽署了戰略合作協議，正式加入全國農業信貸擔保體系建設，這必將為蘇州鄉村振興戰略的實施帶來強有力的金融保障。